Boekrecensie 2: Purple Cow - Seth Godin
De nieuwe P van Paarse koe
Purple Cow gaat over de nieuwe marketing. Waarom maken mensen nog gebruik van TV & Print om te communiceren. Hiermee komt er dus een nieuwe P, de Paarse Koe. Milka zal hier erg blij mee zijn geweest, wellicht hebben ze zich laten inspireren.
Seth stelt in zijn boek dat de traditionele media succesvol zijn vanwege twee dingen:
First mover advantage bij nieuwe producten / diensten
Meer tijd en minder keuze die er in het verleden was, een product kon ECHT nieuw zijn.
Er zijn een aantal regels die ik uit het boek heb gehaald om een goede paarse koe te creëren:
1: Gebruik niet de technologie en kennis voor productverbeteringen maar gebruik de veranderingen van afnemersgedrag om te innoveren
2: Create an ideavirus: Zorg voor mond-tot-mond reclame, vaak door goede focus te realiseren. Zoek een niche waar viral marketing kan zorgen voor massa. Belangrijk is om sneezers in te zetten die op basis van permissie het woord gaan ‘verkondigen’.
3: Start vanaf de tekentafel en zie het niet als een goedkoop trucje om meer klanten te vinden. Marketing veranderd het product en niet alleen de advertentie.
4: Maak een goede concurrentieanalyse en kijk naar welke concurrenten niet alles aan iedereen leveren. Welke niches zitten deze concurrenten in? Wat maakt ze beter dan jij? Als het mogelijk is, lanceer zelf je concurrerende producten!
5: Massa marketing kun je niet meten over het algemeen. Meten is weten dus zorg dat je nauwkeurigheid kunt inbouwen, want dit bepaalt ook een nauwkeuriger succes!
6: Goede kwaliteit is niet onderscheidend, het is absoluut noodzakelijk maar niet voldoende om een paarse koe te kunnen zijn.
7: Otaku (Japans voor passie) is iets waar je naar op zoek moet. Goede sneezers hebben Otaku voor jouw product en zorgen voor goede mond-tot-mond reclame en dus massa.
8: Lees Seth’s blog eens… of koop zijn boek en zorg dat je de Milka koe inhaalt!