Netwerken zonder visitekaartjes en netwerkbijeenkomsten…
Het is alweer even geleden dat ik mijn food for thought meenam. Afgelopen week in de Ardennen weer even tijd gevonden om eens wat te lezen over de kunst van het netwerken. Keith Ferrazzi is op dit moment één van de meest invloedrijke mensen in de VS en waarschijnlijk ook daarbuiten. Wat ik echt heel leuk vind is dat uit zijn boek komt dat netwerken niet direct draait om het uitwisselen van visitekaartjes en het bezoeken van netwerkbijeenkomsten. Ik heb altijd een allergie voor die snelle mensen die van tafel naar tafel schieten op zijn bijeenkomst scheutig met hun kaartjes… (Zegt vooral iets over mijzelf denk ik…).
Hij geeft een aantal regels daarvoor opgesteld, wellicht wel learning lessons…
1: Netwerken draait om het opbouwen van relaties
Het gaat dan dus om het oprecht opbouwen van een relatie, dus geven en (hopelijk ook mogen) ontvangen. De sleutel naar succes is dat mensen zich druk gaan maken om elkaars succes.
2: Gulle mensen worden beloond
Hou er geen balans op na of je wel voldoende gewaardeerd wordt voor wat je doet, volg je gevoel!
Wie geeft zal ontvangen.
3: Plan je eigen succes
Maak voor jezelf helder wat je wilt bereiken en wie je daarbij kan helpen. Hoe duidelijker je dat voor jezelf helder hebt des te makkelijker mensen je kunnen helpen. Zorg ook ervoor dat je helder hebt wat je voor de mensen die je helpen terug kunt doen.
4: Wees jezelf
Authenticiteit raakt mensen waardoor een goede relatie makkelijker wordt opgebouwd. Deel je passies en je strubbelingen, waarom is een zakelijke relatie niet net als een persoonlijke?
5: Relaties moeten onderhouden worden
Net als het verzorgen van een plant zegt Ferrazzi; ‘Follow up or fail’. Investeer in contact ook al vraag je niets, een praatje pot of een luisterend oor wordt altijd gewaardeerd (indien je timing goed is).
6: Zinloze koude acquisitie
Koude acquisitie heeft nagenoeg geen zin, zorg dus dat een potentiële relatie via via verneemt dat er een telefoontje aankomt. Zorg dat je bij het spreken van de prospect duidelijk aangeeft wie jullie beiden kennen en wat de toegevoegde waarde is van een ontmoeting en welk doel je hebt.
7: Connectors zijn goed in je netwerk
Er zijn mensen die bovengemiddeld veel mensen kennen, zorg dat je deze ook in je eigen netwerk hebt om makkelijk te kunnen schakelen.
8: Bereid je bezoek aan bijeenkomsten voor
Een bijeenkomst kan interessant zijn om mensen te ontmoeten. Bekijk bijv. van tevoren de sprekerslijst en gastenlijst en maak keuzes wie je wilt ontmoeten.
9: To coach and to be coached
Creëer een rol waarin je anderen kunt coachen en zorg dat je zelf ook een coach hebt om mee te sparren. Een goede basis voor een langdurige relatie biedt altijd iets.
10: Jerk off 
Zorg dat je geen netwerkeikel wordt. Tenzij je dat natuurlijk al bent, je moet wel dicht bij jezelf blijven staan. Maar wat is het nut van mensen afkraken, onpersoonlijk zijn of onaardig te doen tegen iemand’s secretaresse?
Happy networking en mocht je dat online willen doen klik even hier:
http://www.linkedin.com/in/aymanvanbregt en http://www.xing.com/go/invite/3178089.d07fd4
Een goede aanrader als cadeau voor de feestdagen!
