Boekrecensie 4: Guerrilla Marketing - Jay Conrad Levinson
Boekrecensie 4: Guerrilla Marketing - Jay Conrad Levinson
Op vakantie heb ik weer heerlijk wat boeken kunnen lezen. Waaronder Guerrilla Marketing van Jay Conrad Levinson (ISBN: 9780618785919), de uitgave van 2007. Het dikke boek (368 pagina’s) was ik erg nieuwsgierig naar maar eigenlijk vond ik het een enorme deceptie. Het boek hing aan elkaar van enorm veel herhalingen en heel weinig diepgang. De link naar het internet werd gemaakt maar het kwam op mij over als een goede poging maar alsof de auteur niet echt de genoemde instrumenten (e-mail marketing, blogs, podcasting, nanocasting, webinars, rss, e-books, affiliate marketing, seo, landing pages) goed kan doorgronden. In ieder geval een poging om tot de essentie te komen:
Jay beschrijft 16 regels die de sleutel zijn tot het succes van Guerrilla Marketing:
1: Je moet commitment hebben voor je marketingprogramma (en switch dus niet na 2 maanden als resultaten er nog niet zijn)
2: Zie je programma als een investering (en niet als een kostenpost)
3: Zorg voor consistentie
4: Zorg dat je vertrouwenswekkend (confident) overkomt bij prospects
5: Geduld is een schone zaak om dat commitment om te zetten in succes
6: Bekijk marketing als een wapenarsenaal met mooie wapens om in te zetten
7: Na de verkoop moeten ook winsten volgen
8: Gemak dient je klanten dus zorg dat je bedrijf vanuit dat perspectief gerund wordt
9: Verrassing is nodig om succesvol te blijven
10: Meten is weten
11: Zorg voor regelmatige opvolging waardoor je betrokkenheid kunt uitstralen
12: Werk met andere partijen die complementair zijn en versterk elkaar
13: Zorg dat je technologie gebruikt in je wapens, die maken je guerrilla steeds weer opnieuw krachtiger
14: Acceptatie van klant geschiedt door marketing en vanuit acceptatie werk je naar verkoop
15: Verkoop de inhoud en niet de saus er omheen
16: Blijf vernieuwen als je een optimale marketingpropositie hebt in plaats van stil te zitten
Een interessant stuk vond ik in het boek hoe je een guerrilla marketingstrategie goed kunt formuleren:
Stap 1: Definieer het doel van je marketing (een bezoek aan een website, een proefmonster aanvragen etc.)
Stap 2: Hoe bereik je dit doel? (met welk onderscheidend vermogen en toegevoegde waarde?)
Stap 3: Wie is je doelgroep? (of zijn je doelgroepen)
Stap 4: Hoe ziet je set van marketingwapens eruit?
Stap 5: In welke niche zit, wat is je positionering en wat zijn je kernwaarden?
Stap 6: Wat is de identiteit van je business? (wat is je persoonlijkheid?)
Stap 7: Wat is je budget?
Verder bedacht ik me dat eigenlijk Guerrilla Marketing een enorm goed boek is voor de internetgeneratie die denk ik een aantal kenniscomponenten op het gebied van marketing aan het missen is door de focus op het internet en nieuwe media. Waar het boek tekort schiet kunnen zij dat mooi aanvullen met de kennis die ze hebben… dus toch een aanrader maar wel voor een specifieke niche….